Curso de Trabalhando Marketing e Vendas

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    Duração:

    80h

Você aprenderá o que é branding, matriz de valor, solution selling, como selecionar leads, ferramenta de clusterização, quais são os principais tipos de clientes e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

  • O que é branding?
  • O que é brand equity?
  • Consumo e percepção
  • Matriz de valor
  • Círculo de ouro
  • Painel semântico
  • Produto e preço
  • Planejamento de marketing
  • No digital
  • Colhendo os leads
  • Divisão de leads
  • Categorias de leads
  • Público-alvo
  • Ferramenta de clusterização
  • Ferramenta de persona
  • O que é Solution Selling?
  • Vantagens da Solution Selling
  • Praticando Solution Selling
  • O que é SPIN Selling?
  • Prós e contras
  • Praticando o SPIN Selling
  • Perfis dos consumidores
  • Comportamento dos clientes
  • Cruzando caminhos
  • Processo de vendas
  • Estrutura de vendas
  • Planejamento de vendas
  • O que é a proposta comercial?
  • Itens importantes
  • Apresentação visual
  • Tipos de clientes
  • Apresentação pessoal
  • Apresentação on-line
  • Lidando com clientes difíceis
  • Shared knowledge e SCOPE
  • Estratégia de convencimento
  • Fortalecendo o relacionamento
  • Por que o pós-venda é importante?
  • Técnica de pós-vendas

Professor: Renato Levi

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