Curso de Inteligência de Vendas

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    Alunos:

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    Duração:

    80h

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

  • Cenário
  • Inteligência e competitividade
  • Inteligência de vendas na prática
  • O que o vendedor necessita saber
  • Vendas e diferencial competitivo
  • Perfil do profissional de vendas
  • Planejamento de vendas
  • O que envolve o planejamento?
  • Etapas do planejamento de vendas
  • Tudo começa com o seu cliente
  • Quem é o seu cliente
  • Qualidade e excelência
  • Qual o potencial de mercado?
  • Os elementos de marketing em vendas
  • Sinergia de marketing e vendas
  • Decisões estratégicas em vendas
  • Decisões táticas em vendas
  • Decisões operacionais em vendas
  • Necessidades informacionais
  • Tipos de informação
  • Fontes informacionais
  • Gestão da informação em vendas
  • Gestão da informação e tecnologia
  • Tecnologias digitais para vendas
  • Sistema de informação de marketing
  • SIM aplicado a vendas
  • Fontes informacionais para o SIM
  • O que é inteligência competitiva?
  • Inteligência competitiva
  • Etapas do processo de IC
  • Tipos de análise
  • Processos de análise de informação
  • Redução de riscos
  • Identificação dos stakeholders
  • Distribuição da informação
  • Gestão do conhecimento
  • Tomada de decisão em vendas
  • Processo de melhoria contínua
  • Diferencial competitivo em vendas

Professor: Júlio Araújo da Silva Jr.

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